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          創(chuàng )業(yè)寶典擺地攤初級教程
          2009年2月26日,已點(diǎn)擊:49067次  來(lái)源:   [打印本頁(yè)] [收藏本頁(yè)] [關(guān)閉窗口]
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          放下面子是第一重要因數,沒(méi)什么可怕的,開(kāi)店創(chuàng )業(yè)必須得能知道創(chuàng )業(yè)的艱苦,必須要有勇氣戰勝自己能邁出第一步,只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能見(jiàn)彩虹,假如連擺地攤都害怕,就不要談什么遠大的志向了,什么要成功(房子、車(chē)子、娘子)都是夢(mèng)幻。要有一步一個(gè)腳印的精神,就算將來(lái)要做大的生意,我們想你有地攤開(kāi)店經(jīng)歷那將是你堅強的心理因素的根源。如果誰(shuí)看不起擺地攤的,將來(lái)他肯定也無(wú)法在商業(yè)上有所作為。

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          選擇好的切入點(diǎn)

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          找一個(gè)好的有市場(chǎng)的商品,不要做得太雜,不要像賣(mài)百貨的一樣,你只要賣(mài)好一樣就可以了。記住你是擺地攤!不是批發(fā)商。初學(xué)者,可以選擇市場(chǎng)有少部分人賣(mài),但是你覺(jué)得有市場(chǎng)潛力的東西,但又不要跟風(fēng),市場(chǎng)上已經(jīng)有了很多的產(chǎn)品不要賣(mài),因為已經(jīng)飽和了,你不可能獲得太多的回頭客。我們個(gè)人是兼職擺地攤的,所以我們不會(huì )選擇容易積壓腐爛變質(zhì)的貨物(食品水果);晚上要睡覺(jué),白天要工作,所以我們不會(huì )選擇夜宵食品(夜宵食品必須深夜才能有銷(xiāo)路)。

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          選擇好的時(shí)間段

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          假日是個(gè)好機會(huì ),為了錢(qián)你必須舍得放棄這些。人氣是地攤的生命線(xiàn),你的貨出手越快越能賺錢(qián),而不是價(jià)格越高越賺錢(qián)。晚飯后到深夜是銷(xiāo)售的好時(shí)機,16:30—17:30左右是下班時(shí)間人氣很旺,可以銷(xiāo)售欣賞類(lèi)的物品,因為人們工作累了,出來(lái)看見(jiàn)了好看的好玩的就自然會(huì )停腳看看產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望。當然食品也可以產(chǎn)生銷(xiāo)售的機會(huì ),主食夜宵食品差一點(diǎn),因為這接近的是晚飯時(shí)間,17:30—20:30左右碗飯時(shí)間過(guò)后人們散布逛街活動(dòng)開(kāi)始,各類(lèi)生活用品,玩樂(lè )休閑用品銷(xiāo)售的時(shí)機就來(lái)到了。21:00左右開(kāi)始主要消費的是食品類(lèi)。

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          選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的實(shí)用商品

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          畢竟是小攤生意,不要指望,你的盈利會(huì )達到200%以上,一般都在100以下,地攤生意講究的就是薄利多銷(xiāo),你的商品不要和商場(chǎng)的比,但是你的商品質(zhì)量不要低于商場(chǎng),你可以不是品牌沒(méi)有關(guān)系。路人能選購你的商品就因為便宜實(shí)惠好看,但是路人可不喜歡買(mǎi)來(lái)的是劣質(zhì)產(chǎn)品。

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          擺地攤銷(xiāo)售講究討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)

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          要有討價(jià)還價(jià)樂(lè )在其中的感覺(jué),不要太勢力,不要太過(guò)分,看你用什么方式吸引路過(guò)你的地攤的人和你討價(jià)還價(jià)。其實(shí)路人也很喜歡和你討價(jià)還價(jià)的,當他愿意和你討價(jià)還價(jià)的時(shí)候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢(qián)呢?看路過(guò)的人的身份,有的看上去很樸素,你可以把價(jià)格喊低一點(diǎn),如果你看見(jiàn)的路人看上去很果斷,可以喊高一點(diǎn),這不是瞧不起人是一種賺錢(qián)的藝術(shù)。當然還要根據你賣(mài)出去的商品是針對什么人群的。如果是男的來(lái)買(mǎi)女士的東西可以喊高一點(diǎn)價(jià)格,老太太來(lái)買(mǎi)東西要喊低一點(diǎn)價(jià)格。年輕的人可以喊高一點(diǎn)并且多贊美幾句效果一定不錯。

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          擺攤注意不要被城管抓和沒(méi)收

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          眼睛多注意周邊的動(dòng)向,有人在收拾東西的時(shí)候,你一定要提高警惕;所以我們不會(huì )選擇零碎的小物品作為我們的攤貨,收拾起來(lái)特別麻煩,容易丟失貨物。如果被發(fā)現,多笑一點(diǎn),臉皮厚一點(diǎn)。人心都是肉長(cháng)的,再說(shuō)誰(shuí)叫我們們叫“無(wú)證攤販”呢!

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          擺地攤注意小偷

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          有的路人可能就是小偷,他看見(jiàn)了很多人在買(mǎi)你的東西,他也假裝來(lái)買(mǎi),趁你一個(gè)不注意,他就順手牽了你的羊了,你的收入都給了他了。你可以假裝說(shuō)我們要走了,那邊來(lái)了警察或者城管,或者家裝招呼旁邊的熟人,把他嚇走。

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          擺地攤注意形象

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          擺地攤并不是象你過(guò)去記憶中的臟亂差,不要隨便坐在地上,可以弄個(gè)小凳或者墊一點(diǎn)東西再坐;不要隨便吐痰在地上,顧客看見(jiàn)了馬上走人;不要脫掉鞋子盤(pán)坐在地上,既使你的腳再干凈,顧客看了也會(huì )覺(jué)得不舒服;不要打赤膊,就算天再熱,你也該穿一件短袖。

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